樂(lè)phone和iphone，誰(shuí)將占領(lǐng)市場(chǎng)？

與Iphone在歐美國(guó)家和地區(qū)的杰出表現(xiàn)，相去甚遠(yuǎn)。盡管中國(guó)聯(lián)通想出很多妙招來(lái)推銷iphone，但業(yè)績(jī)并不理想，雖然隨著具備wifi功能的iphone獲得通行證，或讓Iphone萎靡不振的銷售狀況有所改變，但iphone要在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的那種銷售盛況，或許是不可能的。

Iphone在中國(guó)狀況不如人意，除了與iphone登陸 的是“閹割版”，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)機(jī)錯(cuò)失，合作伙伴相對(duì)弱勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)格較高有關(guān)外，還有一個(gè)重要原因就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了——對(duì)手們打著挑戰(zhàn)iphone的旗號(hào)，蠶食鯨吞了本來(lái)應(yīng)該屬于iphone的地盤(pán)，這其中包括水貨，以android作為操作系統(tǒng)智能手機(jī)“集團(tuán)軍”表現(xiàn)更為惡毒。

現(xiàn)在聯(lián)想落井下石，推出了iphone的針對(duì)性產(chǎn)品樂(lè)phone。楊元慶豪氣干云地表示：樂(lè)phone賣不過(guò)iphone是失敗。楊元慶說(shuō)這話，是很有底氣的。

筆者認(rèn)為，楊元慶的底氣主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是產(chǎn)品性能上。樂(lè)phone與iphone相比，可謂旗鼓相當(dāng)，各有千秋。

二是價(jià)格。Iphone在中國(guó)可謂天價(jià)，雖然現(xiàn)在價(jià)格有所松動(dòng)，但仍然高高在上；而樂(lè)phone的價(jià)格定得頗具中國(guó)特色，只有2499元，相當(dāng)于一款中端手機(jī)價(jià)格。如果是其他手機(jī)，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)偏高，但如果是樂(lè)phone，這個(gè)價(jià)格是具有十分重大的殺傷力的。

這兩點(diǎn)綜合起來(lái)，就是樂(lè)phone的性價(jià)比好過(guò)iphone較多。

三是合作伙伴的選擇上。Iphone選擇的只是中國(guó)聯(lián)通，這或把iphone吊死在一棵樹(shù)上。眾所周知，在中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通是比較弱勢(shì)的。這種冒險(xiǎn)做法，要么凸顯喬布斯對(duì)Iphone過(guò)于自信，要么凸顯蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不懂。相對(duì)而言，樂(lè)phone要靈活得多。雖然目前樂(lè)phone推出的只是中國(guó)聯(lián)通WCDMA制式，但聯(lián)想早就有言在先，要與三大運(yùn)營(yíng)商合作，推出三種制式的樂(lè)phone。這種靈活作法大大拓展了樂(lè)phone潛在的市場(chǎng)空間。

四是渠道和品牌上樂(lè)phone優(yōu)勢(shì)明顯。雖然蘋(píng)果是全球性大品牌，但在中國(guó)地盤(pán)上，聯(lián)想的品牌比蘋(píng)果的品牌更有號(hào)召力。聯(lián)想的銷售渠道現(xiàn)在根系十分發(fā)達(dá)，已經(jīng)滲透進(jìn)了中國(guó)社會(huì)的角角落落——當(dāng)然，中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是深入到中國(guó)社會(huì)基層，但I(xiàn)phone的價(jià)格，在三四級(jí)市場(chǎng)基本上難以找到響應(yīng)者，這相當(dāng)于說(shuō)中國(guó)聯(lián)通的三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)廳，對(duì)Iphone來(lái)說(shuō)，是基本上是作廢的。