文章來源：低溫機（http://www.linpinsyx.net/）

        環(huán)境試驗箱企業(yè)要生存就必須有業(yè)績有市場份額，要發(fā)展就必須有一定的利潤空間以保證后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。在競標(biāo)時還是希望業(yè)主能夠綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、公司品牌信譽度等指標(biāo)進行綜合評判，選出性價比最高的試驗箱產(chǎn)品和投標(biāo)企業(yè)。這樣才能使我們這個低溫機行業(yè)市場健康地發(fā)展。現(xiàn)在國內(nèi)的環(huán)境試驗箱行業(yè)發(fā)展速度仍然緩慢，且大量的高檔的試驗設(shè)備依靠進口，這樣的狀況持續(xù)的也并非一時了!那么國產(chǎn)環(huán)試設(shè)備該如何突破這種發(fā)展窘境呢?

　　1、加強換句話試驗箱的基礎(chǔ)技術(shù)研究，而低溫機設(shè)備的制作材料、元器件、工藝、設(shè)計、測試等都是基礎(chǔ)技術(shù)工作，必須花大力氣進行研究開發(fā)。只有基礎(chǔ)技術(shù)過關(guān)，才能研究開發(fā)出高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量的設(shè)備。

　　2、加強設(shè)備的科學(xué)研究工作。要想縮短與國外設(shè)備的差距，那么國內(nèi)廠家就必須加強科學(xué)研究工作，研發(fā)出我國新一代的試驗機設(shè)備。且抓住“十五”，在此期間重點研究開發(fā)新一代主控系統(tǒng)及其綜合自動化，先進控制、優(yōu)化軟件等。

　　3、在研發(fā)新型試驗機設(shè)備時，應(yīng)將光、機、電、計算機等各種新技術(shù)及應(yīng)用多種基礎(chǔ)學(xué)科的研究成果集成到設(shè)備中。并且在研發(fā)設(shè)備時應(yīng)建立試驗機發(fā)展專家指導(dǎo)委員會，專家指導(dǎo)委員會應(yīng)作為政府的參謀和咨詢機構(gòu)，制定發(fā)展政策和統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)起指導(dǎo)作用，還包括發(fā)展方向和重大項目的建議，及基地建設(shè)和重點企業(yè)發(fā)展等方面。將極大地產(chǎn)生推動和促進作用。

　　在絕大多數(shù)情況下，便宜但粗制濫造的產(chǎn)品，不好用且壽命短，過一段時間往往就需要重新購買;性能優(yōu)良、質(zhì)量過硬、售后服務(wù)完備的產(chǎn)品往往價格高，不過一次投資帶來的是持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)揮作用。對于很多普通消費者來說，將性能、服務(wù)、品牌置于價格之前的消費理念正在逐漸形成。而對于低溫機等環(huán)境試驗設(shè)備的消費市場而言，這個理念同樣需要培養(yǎng)。

　　“我們沒有價格優(yōu)勢，只有產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。”這就造成了在開拓市場的困境之一。一方面，目前很多用戶還難以接受價格高的產(chǎn)品。另一方面，即使認識到要用好的產(chǎn)品，但什么是好的產(chǎn)品還沒有一套標(biāo)準(zhǔn)。在試驗箱行業(yè)中備受詬病卻讓人無可奈何的低價中標(biāo)，在產(chǎn)品招標(biāo)采購中也并不罕見。對此受訪的企業(yè)雖然都不愿詳細透露因為價格而鎩羽而歸的經(jīng)歷，但都強烈呼吁改善這種現(xiàn)狀。“希望不要讓低價毀了行業(yè)，要避免其他行業(yè)走過的彎路。”在競標(biāo)過程中，有一些企業(yè)為了能夠中標(biāo)一味地壓低價格，中標(biāo)后再通過各種變通方式來挽回損失。而所謂的變通方案，無非就是想盡一切辦法來降低成本，而降低成本最便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此產(chǎn)品質(zhì)量肯定會受到影響，也不能保證后期的售后服務(wù)。

　　對于這種低價競標(biāo)的情景，作為投標(biāo)人有時也有很多無奈和困惑，有一些低溫機廠家為了減少項目開支，在招標(biāo)過程或簽訂合同過程中將標(biāo)底或合同價格就定在供應(yīng)商的成本以下。品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)不難，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，產(chǎn)品真正的門檻在于服務(wù)和維護。在這個環(huán)試行業(yè)消費市場是服務(wù)支持產(chǎn)品的壽命周期，而這需要持續(xù)大量的投入。更多閱讀：高低溫機（http://www.linpinsyx.net/）